一、项目背景及目标

       乌鲁木齐银行在对供应链参与主体遇到的痛点问题进行了认真的梳理：

       1)城商行：客户营销成本高，风险难以把控，客户资源受区域限制；业务办理纸质资料冗繁，业务效率低客户体验差；核心企业确权难，中小企业贷款难以上量，贷款收益低。

       2)核心企业：资金充裕时，余量资金收益低，资金短缺时，采购融资成本高；难以将自身优质信用资源变现，难以扶持整体产业链发展；供应商较多，账期长短不一，财务管理繁琐；应收账款金额大，短期偿付有压力。

       3）中小微供应商：应收账款账期较长，易发生资金断裂风险，缺乏抵质押物 ，获得银行融资较难且成本较高。

      为此，我行设计的互联网供应链金融平台，将场景化服务嵌入企业日常结算，将资金方融资平台与企业财管系统直连，实现财务信息、货物流转信息互通，通过数据分析、风控模型测评、区块链分布式记账等技术对链属企业进行全面测评后，基于链属企业真实贸易背景，以核心企业贸易链为基础，实现资金点对点投放供应链上下游企业，减少对押品质物的依赖，提高中小微企业获贷率，通过场景设计，实现金融资本与实业资本的结合，构建银行、企业互利共存共同发展的健康生态圈。

二、项目/策略方案

      乌鲁木齐银行互联网供应链业务在技术方面，为核心企业及供应商打造的专属供应链金融平台，是以互联网、云计算、大数据、区块链、法律规范、行业规范、身份认证等为核心，构建基于可信任网络、去中心化的平台。它让资产的形成法定有效、可追溯、不可篡改，让资产的所有信息可实时、多层次穿透查看，让资产的流转可信、不可抵赖。实现了从核心企业信息管理系统到银行信贷系统的全线上数据交互和传输，保证各方信息对称，业务快速办理。

       乌鲁木齐银行互联网供应链在业务方面，链接资金端与资产端，将中小企业融资需求与金融机构资金高效对接，各参与主体共享金融需求及供给信息，实现各合作方的优势互补。围绕核心企业对链上信息流、资金流、物流进行整合，依托核心企业优良信用提升产业链上中小微企业的信用，使得中小微企业可以基于真实的贸易背景快速获得银行的融资。

      乌鲁木齐银行互联网供应链业务专为核心企业推出的一款供应链金融服务产品。是一种核心企业向供应商开具的体现交易双方基础合同之间债权债务关系的电子“付款承诺函”，具有高信用、可拆分、可转让、可融资的特性。 

      业务逻辑：

      核心企业：确认应付账款，开立电子信用凭证。

      供应商：签收电子信用凭证，可持有、可融资、转让。

      银行：提供授信额度，提供资金支持。

      保理公司：解决供应商异地开户业务限制，更好的服务核心企业

      乌鲁木齐银行于企业合作模式：

      1）系统建设：免费为核心企业提供平台，进行个性化定制，对接内外部系统接口，结合市场需要不断的对平台进行迭代更新；2）提供平台运营服务，包括：业务咨询服务、运营支持服务、营销及推广支持、产品技术支持；3）综合金融服务，提供集贸易融资、应收账款管理、资信调查与评估、现金管理为一体的综合金融服务。

三、创新点

      乌鲁木齐银行互联网供应链金融业务是以互联网技术为依托，实现全线上化实业资本与金融资本的转化，以企业间真实贸易为主线，完成资金定向投放。通过分析核心企业上下游贸易关系、贸易期限、贸易频次、企业资信等相关数据，配置融资额度，提升核心企业及上下游企业资金周转率，降低链上企业经营成本。基于银企间数据直联，促使供应链上的资金实现全方位监控，减少供应链上信息不对称成本。

      同时，它是为核心企业以其链上供应商打造免费安全的共享服务金融平台：

      1）免费，乌鲁木齐银行搭建的供应商金融平台免费为链上企业提供，省去搭建平台成本；2）共享，利用技术手段实现了平台共享、业务机会共享、资源共享；3）安全，平台按照等保三级要求建设，提供银行级通讯安全、服务安全、数据安全、账户安全服务；4）高效，在保证符合监管要求、制度要求、安全可靠前提下，业务全程无纸化办理；5）开放，通过与中国金融认证中心（CFCA）、中登网、百旺等外部技术方合作，实现了在线签名、应收账款登记、发票验伪等服务。

 四、项目过程管理

      乌鲁木齐银行互联网供应链参与主体过程如下：

      核心企业：在线邀请供应商注册会员，业务经办人、业务复核人在线身份核实，核心企业在管理供应商。

      供应商：接受核心企业邀请注册成为会员，在线融资。

     银行：为核心企业授信，为供应商提供融资服务，构建多层级产业金融生态体系。

五、运营情况

      截至目前，已落地8家核心企业，总授信金融近20亿元，支持小微企业近100余户。

      2020年疫情期间，乌鲁木齐银行共投放供应链业务13笔，业务金额6044.33万元，非接触式融资模式不仅减少了感染风险，也提高了融资时效，缓解了企业资金压力。乌鲁木齐银行还减免了收疫情影响企业的开户费、网银资金汇划手续费等各项费用。

 六、项目成效

      乌鲁木齐互联网供应链创造了多方共赢的局面，为各方带来了如下好处：

      为核心企业带来的好处：1）采购支付电子凭证化，降低采购支付成本；2）线上化安全高效，零成本延长账期；3）核心企业产业资产变现；4）核心企业信用惠及到整个产业链，降低供应链整体融资成本；5）稳定与供应商合作关系；6）核心企业供应链上多元化信息包括企业信息、融资价格、交易对手等画像清晰，为核心企业对供应商管理提供数据支持。

      为供应商带来的好处：1）锁定账期，快速回款；2）无需抵押、担保，无需授信，方便快捷获取融资；3）融资成本低。

     为银行带来的好处：1）获取供应链上客户，增加获客渠道；2）大幅降低中小企业贷款风险，提升中小企业贷款投放质和量；3）提高贷款收益；4）借助金融科技把控业务风险；5）电子档案替代冗繁的纸质材料，提升业务效率，提高客户体验。

七、经验总结

      在金融脱媒及利率市场化的时代下，致使金融机构传统业务发展进入瓶颈期、息差进一步收窄，各家金融机构均在突破传统业务发展瓶颈及创新金融科技方面加大 投入力度，供应链金融业务已然成为当下金融机构以绑定战略客户、渗透中小企业、发展交易金融业务的又一新的战略抓手，同时，供应链金融业务是将场景化服务嵌入日常结算，具备通过线上操作降低企业财务成本、操作风险以及负债率等特点，流动资金贷款被取而代之的趋势日趋明显，它是企业短期融资的产品势必以交易类产品为首选，这也是金融机构控风险、企业扁平化管理的现实需要。

     乌鲁木齐银行互联网供应链业务的发展按照“制度先行”原则，通过认真梳理国家层面、监管层面关于发展供应链金融业务的指导方针，并以此为依据构建乌鲁木齐银行供应链业务管理体系，制定《乌鲁木齐银行互联网供应链金融业务管理办法》、《乌鲁木齐银行互联网供应链金融业务再保理业务管理规程》、《乌鲁木齐银行国内保理业务管理规程》、《乌鲁木齐银行互联网供应链保理业务操作规程》等管理办法和业务办理所需的协议文本，随后结合企业需求配套搭建互联网供应链金融平台。

      业务案例：

      某集团公司向我行申请供应链专用额度用于子公司支付工程款、材料款、劳务费、机械租赁费等。

      初步统计，集团公司作为一家资质齐全的工业与民用建筑施工企业，成立40余年来，承接项目体量大，种类多，现合作中小微供应商企业合计500余家；与其合作的供应商主要包括劳务分包、材料销售、设备租赁等各类企业，材料采购中普遍采用先货后款或商业承兑汇票方式支付货款，而这些供应商普遍存在自身融资困难、融资利率高，即使收到集团公司开出的商票后贴现利率也比较高或无法贴现等困难，在调查相关情况后，我行与集团公司商讨了采用供应链专用额度方式解决中小微企业融资难的问题。2020年，我行与集团公司确定供应链金融业务合作意向，确定供应链金融业务融资利率5.0%，融资金额4亿元,融资时效T+0。截至9月末，已投放资金近3亿元，支持小微企业近60家，金额从5万元至3000万元不等，小微企业融资成本直降200BP,融资担保方式为信用。有效缓解上述企业融资贵、融资难的问题。同时，在今年疫情期间，我行共投放供应链业务13笔，业务金额6044.33万元。非接触式融资模式不仅减少感染风险同时提高融资时效，缓解企业资金压力。

      在此期间，我行减免了上述企业开户费、网银资金汇划手续费等的各项费用，目前，已有近100家供应商在我行开户并有意向申请供应链融资额度。