本文来源于:2021第二届城市商业银行数字金融与支付创新优秀案例评选,作者:杭州银行
杭州银行:金融社保卡“沉浸式”发卡体系
2021-10-19 关键词:城商行
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一、项目背景及目标
随着国内各地人社部门工作的陆续推进,逐步将养老金待遇和各项补贴发放工作统筹到具有金融功能的社保卡中,金融社保卡的发放成为壮大商业银行基础客户的有利契机和入口。我们急需要有一套整合相关资源,匹配满足客户多样化的场景需求,能快速推进发卡业务量的发卡体系。 金融社保卡“沉浸式”发卡体系在这样的背景下应运而生。
二、项目/策略方案
在原有的银行卡发卡场景和渠道的基础上,搭建了手机银行、微信端、小程序、第三方APP等多个线上申请、快递配送的发卡渠道,也同时提供了发卡机自助、柜面批量、PAD端移动发卡等线下业务办理渠道。围绕现实的应用场景和客户的实际情况,提出总有一款发卡模式适配客户的“沉浸式”发卡体系的概念。
三、创新点
(1) 在项目规划阶段,全面考虑客户可能涉及应用场景。前台应用多样化,对接不同的使用场景,后台集中平台对接,规范客户信息和业务流程,体系化建设发卡业务平台。
(2) 在业务推广营销时,全员跟进、公私联动、集中布局、场景营销。为解决初期业务积压、人力短缺的问题,各机构统筹安排,组建专项业务突击队。
(3) 组建多纬度、多渠道的发卡模式,满足不同应用场景、营销策略、业务管理的需要。
四、项目过程管理
我行自2019年年底开始陆续搭建手机银行APP、微信银行、线上小程序、柜面、PAD、自助机具等发卡平台,*****阶段于2020年二季度投产,后因“国密国芯”的要求,暂停发放二代金融社保卡,项目进入暂停阶段,自2021年3月初完成三代金融社保卡发卡准备后,各平台陆续完成调试上线,实现多场景的发卡。
五、运营情况
2021年3月金融社保卡“沉浸式”发卡体系正式开始运营发卡,目前该发卡体系适配客户所有的应用场景需要,为金融社保卡的发卡营销工作打好了坚实的基础。
六、项目成效
2021年3月上线后,经过初期的适应性发卡后,4月完成金融社保卡发卡2.3万余张,5月完成社保卡发卡近5万张,7月底前总计完成社保卡发卡突破10万张,客户存款余额1.13亿元。
七、经验总结
在项目建设阶段,就能充分考虑客户的实际需求和应用场景,厘清业务可能涉及的环节和流程,整合业务资源,建立一套匹配客户多样化的场景需求且能快速推进发卡业务量的发卡体系。在业务实施过程中,推进智能化、线上化进程,达到客户“多跑一次”的业务目标,把客户体验放在首位。
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