本文来源于:2020首届城市商业银行数字金融与支付创新优秀案例评选,作者:中原银行
中原银行:蒲公英营销平台
2020-10-26 关键词:城商行
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项目背景及目标
现代企业越来越重视口碑传播,因为“老带新”是关键的获客来源。但如果做法不透明、不方便、没动力、缺乏信息化手段,会导致企业“好口碑”的利用率大大降低。有效利用“裂变”驱动业务运营发展是现代企业共同探索的手段。
项目方案
系统分为小程序端和pc端管理平台,小程序端主要包括生成专属二维码、分享转发、查看交易过程和奖励等;pc端管理平台主要包括产品的配置、活动的配置、奖励的配置、专属码生成、全流程数据的展示、消息模板的发送等功能。
创新点
系统实现了和我行手机银行、微信银行两大渠道的互通,实现了互相引流及信息的共享,提升用户体验,促进了平台的发展。
项目过程管理
用1个月的时间完了软硬件资源准备及整个系统运行环境的搭建,并在接下来的时间中通过举行活动完善了整个系统环境,并建立了初步的后管管理系统。
运营情况
和业务部门合作举办3场活动:1)和原e花产品举行“扫码测信誉,瓜分十万元”活动3次,为期总计23天,累计曝光25.39万人次,共计花费4.03万(预期费用为10万),为原e花产品进件5268户(预期进件5000户),授信金额8067.62万元;2)和微信银行结合高考热点举行“高考录取通知书”为期4天,累计曝光7.99万人次,费用9000元,为信用卡部门进件7002户;3)和手机银行部门试运行“品牌推荐官“活动1天,累计曝光8801人次。
项目成效
用户规模不断扩大:蒲公英平台已沉淀了14.6万用户数,用户不断积累扩大,有效的提升了活动宣传触达范围;
推广渠道拓展,营销成本降低:通过与微信银行、手机银行、信用卡中心等推广渠道的合作,推广形式不断扩展;同时利用数据分析,优化渠道推广,进而降低营销成本(例如:原e花“扫码测信誉,瓜分十万元”活动一期获客成本9.8元,二期5.3元,三期3.84元)。
经验总结
因为熟人之间的信任关系,老用户推荐新用户的传播方式远比通过传统互联网渠道的传播方式更有效、更快速。需要新颖的产品促进传播、稳定的使用体验方便传播以及有价值的产品让用户乐于传播。
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