本文来源于:2020首届城市商业银行数字金融与支付创新优秀案例评选,作者:中原银行

中原银行:“原宝”儿童智能存钱罐

2020-10-26 关键词:城商行5671


项目背景及目标(含市场分析或需求分析)

家庭中的中坚人群(收入主要来源者)大部分愿意为了家庭的儿童去投入精力和财力,通过儿童来获取整个“亲子客群”将成为未来银行零售业务的发力点之一。当今的现状是,越来越多的儿童由于移动支付的普及往往缺乏对实物货币的认识。传统的儿童存钱罐已经无法发挥货币积攒的作用,导致儿童缺乏自我储蓄的归属感和仪式感。基于此,中原银行以儿童“财商教育”为切入点开发上线“原宝智能存钱罐”,面对广大有财商教育需求的家长和有自己独立账户和查看余额需求的的儿童通过亲子场景创新产品,吸引更多的高价值家庭的父母对孩子开展财商教育。


项目/策略方案

以客户需求为导向,财商教育为切入点,以原宝智能存钱罐为载体,创设、迭代金融与非金融功能,并持续开展运营活动。*****步以日常高频实用功能实现首批用户获取;第二步以金融场景植入实现客户活跃和资产提升实;第三步以友情和亲情为卖点通过MGM实现客户裂变。终现一家三代家庭账户的获取和提升。


创新点

“原宝存钱罐”产品是河南省首个儿童智能存钱罐,本次原宝存钱罐的问世,是银行聚焦亲子场景开启儿童 “财商培养”的重要一步,是通过孩子来获取孩子背后的高净值家长客户的重要利器。


项目过程管理                          

1)种子客户获取

2)跨家庭的种子客户转介

3)家庭成员内客户裂变

4)客户资产提升

5)客户活跃


运营情况

4期迭代,上线6项金融功能+5非金融功能共11项功能。


项目成效

截止2020630日,原宝存钱罐上线2个月以来获客2964户,拉动管理资产新增7.63亿元。


经验总结

以客户为中心,以敏捷方式进一步探索“场景+金融”的智能化服务,通过科技赋能进行产品创新,以客户需求为出发点持续强化特色客群经营。


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